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时间:2019-11-14 09:37:32   点击数:63847

  

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  一方面,市场竞争往往就是通过价格的PK来实现优胜劣汰,并由此而实现有限资源的更佳配置的;另一方面,几乎所有的产品圆形电连接器都无法完全避免价格战。由于如今市场的仿冒能力太强,先行者为了打击跟进者,也难免会打价格战。比如作为苹果手机开发领头羊的 “美国”,它会三代产品平行开发,当一个美貌女秘书的失身与沦陷-痴汉电影院铃木麻奈美-qvod搞日本av现仿冒时就及时推出第二代,并对第一代产品大幅降价,以压垮跟进者。

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  但是,目前成功的价格战所仰仗的优势基础正在发生变化。长期以来,即使是那些擅长价格战的企业,所依靠的优势也主要是规模经济,按照民间通俗的说法,也就是所谓的 “跑量”。但是这种优势的实现是要有一个前提的,那就是市场上确实存在着足够的需求。在如今很多市场都已经饱和的情况下,这种生产上的单纯跑量,很容易转化为库存上的跑量,那是很危险的。所以,目前比较可持续性发展的策略是以既定圆形电连接器价格下的性能改善为方向。作为厂家、商家,若能发现和抓住市场新的痒点和关注点,满足消费者新的渴望,那么即便航空插头价格高一点,人们也会乐于接受,甚至还会觉得挺便宜的。因为对于消费者来说,价格高不高是相对于性能或者所能产生的满足而言的。人们真正关心的其实是产品的性价比,而并不仅仅是价格。如果说过去的竞争往往是以规模经济基础上的降价为手段,那么今天的PK则更需要以性能提升基础上的相对便宜为条件。

   网络营销中企业的低价与高价策略

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“网上能找到好东一个美貌女秘书的失身与沦陷-痴汉电影院铃木麻奈美-qvod搞日本av两个概念。网络市场不见得只有低价才可以畅通。只不过,互联网上有太多的企业是在卖产品而不是在做市场。 

  凡客的产品加价率只有5%左右,PPG死前的加价率也高不到哪里去。为什么?因为他们只是在卖电连接器产品,他们在把传统渠道当做对手。他们给消费者传递的印象只有产品廉价,因为他们的撒手锏就是:你那件一百多的衬衫,在我这里可以买三件!凡客在用一个制造商的思维做网络营销,而不是品牌运营商,所以难成大器。你加5%,那我加3%,如此血拼,怎么可能成就一个伟大的企业?

  国美和苏宁倒是如此缠斗了多年,也都成了大企业。可是它们是把价格冲突的成本全部转嫁到了上游,把整个供应链折磨得痛苦不堪。连锁商业通过内部的信息系统,把市场价格完全透明化了,鲜活有层次的市场变成了杀猪场,砍价声此起彼伏,在国美苏宁崛起的背后,中小终端尸骨累累,各大厂家哀鸿遍野。

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 网络营销则一个美貌女秘书的失身与沦陷-痴汉电影院铃木麻奈美-qvod搞日本av明化推向了极致——有专门的网站做比价。家庭主妇只能记住十几种敏感商品的价格?对不起,以后敏感商品电连接器的名单恐怕会像小脚老太太的裹脚布那么长。极端地讲,以后将没有敏感商品,因为所有的商品皆可比价,无所谓什么敏感不敏感。传统渠道,即使是敏感商品,比价也有一个度。因为门店之间,只要不是一个商圈的,就不存在渠道冲突,顾客不可能为了省个块八毛的去翻山越岭,穿城过市。但是互联网上的比价是没有边界的。很多人买书,都是先看看当当,再瞧瞧卓越,谁的便宜买谁的。这导致当当向家乐福学习的“高低价”零售模式几乎完全失效——你用亏本的特价吸引来的顾客,并不会稀里糊涂地顺手带走几个高毛利产品,因为他可以轻松比价!走低价路线的网络营销企业,都想消灭对手,建立壁垒,独享规模红利。这种狭隘思维不知道要让多少企业走上死胡同。在互联网上,任何企业都别想做一超独霸,打击别人的结果只能玉石俱焚。当当与卓越为什么现在还在亏?十几亿元的营业额,多少利润?网络营销不是不能走低价路线,但这条路注定比传统渠道的价格战还要血腥。品牌附加值是另一个方向。附加值从哪里产生?从电连接器产品工艺的设计到品牌概念的推广再到优质服务,一个都不能少!这就属于完整的营销范畴了。在这种思维指导之下,你要充分利用网络方便的互动特征,用各种方式黏住用户,只要消费者信任你,价格高点也无所谓——网民对你的信任与价格成正比。当然,总有一些网民不看重质量,只看重价格,但这部分人群不是你的定位一个美貌女秘书的失身与沦陷-痴汉电影院铃木麻奈美-qvod搞日本av要也绝不可能为所有人服务!不可能4.7亿网民都只要低价。



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